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如何引入目标用户成为APP运营的重点难点

发布时间:2019-08-28 18:22 来源:未知 编辑:admin

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  首先是自身产品质量要好,第二是用户体验优,其次是有卖点,有粘粘度,然后再加渠道推广就可以了。你要能明白凭什么用你的app,为啥要用我的。就简单多了

  首先,您要先知道,App运营中要引入什么样的用户,这是根据产品定位以及产品所处阶段来确定的。比如美丽说初期定位是时尚导购网站,那么就应该引入在互联网上有贡献优质内容能力的、有时尚鉴赏能力的潮人;再比如知乎初期是从互联网领域切入的,所以先搞定的是李开复这样的互联网意见领袖,后续再引入其他领域的大牛。

  当然,这里的“美丽说潮人”和“知乎意见领袖”都要有一个明确的定义,即满足什么样具体条件的人群。有了这个定义,就明确引入用户的类型,完成了第一步。

  知道引入什么样的用户之后,接下来就要去找到他们。最高效的办法是找到一两个聚集区,列出目标用户名单,便于后续用同一种方式、在同一个平台引入。比如,做医疗领域找优质医生的聚集区,就是三甲医院或好大夫网站;做法律领域希望引入律师,就找那几个大的法律网站上扒律师列表;找家教就和学大学而思这样的教育机构合作等等。只要找到目标用户在哪,引入也就成功三分之一了。

  已经知道“羊群”的位置了,就要确定搞定他们的办法了。核心有2点:首先给用户一个来的理由,其次通过恰当的方式传递给他们。

  1.来的理由,就是这个产品的价值,比如微博对于名人的价值就是提升个人影响力的媒体平台,有多少多少用户在这个平台上关注着你;再比如滴滴打车对于出租车的价值就是,提升拉客的效率,让司机在同样的时间内赚到更多的钱。这些价值都是很实在的,在App运营中,如果你无法描述清楚你的平台价值,不仅引入会很难,可能你也要想想其中是不是有问题。

  2.传递出去的方式,一般是做活动或官方推荐。就相当于你和美女搭讪总要有个话题,类似于你长的好像我一个朋友,或我在楼下碰到一个特别傻逼的事。具体拿引入这件事来举例,比如,来我这里开微博吧,我帮你推荐能涨粉哦;师傅你用我们滴滴打车吧,我们有花费奖励而且每单还有补贴呢。

  沟通的形式可以有多种,可以1v1沟通,也可以通过与对方合作批量覆盖,这里就不展开了。

  在App运营前期辛辛苦苦成功引入的用户,如果流失了就相当于啥也没干,所以必须有一套机制是服务于引入后用户的留存。具体留存的手段,从表象上说,就是你引入时许诺了用户什么;从本质上说,就是你平台的价值是什么。比如微博引入名人,表象上用户的收益是涨粉,本质上用户的收益是个人品牌,所以要及时推荐并保证涨粉,一步步教名人如何发微博更吸引人,关注名人的整体满意度。

  总之,要对引入的用户有侧重的运营,要么给经济收益,要么给个人品牌,关注用户的操作数据和情感感受,才能把他留下。

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